こんにちは。「おうち購入研究所」代表のOKDです。
人生最大の買い物――それが「マイホーム」。
そんな大切な買い物において、もしあなたが
「誰かの紹介で建築会社を決めようとしている」なら、ちょっと立ち止まってください。
なぜなら、紹介でマイホームを買うと、あなたが知らないところで“損”している可能性があるからです。
今日は、インスタグラムでも反響が大きかった「マイホーム紹介の落とし穴」について、実例とともに解説していきます。
1. 紹介で建てると損する？そのカラクリとは
まず結論からお伝えすると、紹介経由の契約では「紹介料」が発生するケースがほとんど。
そしてその紹介料は、多くの場合建築費に上乗せされています。
紹介料の相場は、なんと建築費の3〜5％。
たとえば建築費が4,000万円なら…
- 3％：120万円
- 5％：200万円
この金額が、あなたの知らないところで動いているとしたら…納得できますか？
2. 「この営業マン、優秀ですよ」は信じていいのか？
最近、こういう声をよく聞きます。
「信頼できる営業マンを紹介しますよ」
でもね、“優秀な営業マン”というのは「売るのが上手い」だけであって、「あなたにとって最適かどうか」とは別問題なんです。
住宅会社の営業って、本当に「相性」がすべて。
紹介者が良かったと思っていても、あなたの理想・予算・価値観とはズレることが多々あります。
3. 紹介者は“営業マンの中身”をよく知らない
紹介してくれる人が、必ずしもその営業マンを深く理解しているとは限りません。
- 建築知識が薄い
- アフターフォローが微妙
- 説明が甘くてトラブルになる
- クロージング力が高いだけ
紹介者がそこまで知らずに「紹介している」ことも実は多い。
でも紹介料はしっかり受け取る。…これが現実です。
4. 紹介料ビジネスで月100〜250万円稼ぐ人もいる現実
住宅業界には、「紹介だけで月に100〜250万円稼ぐ人」もいます。
それが悪いと言ってるわけではありません。
ただ、そのお金がどこから出ているのか？
…そう、あなたの建築費からなんです。
本当にそれって納得の家づくりでしょうか？
5. 「紹介されたから断りにくい…」が招く予算オーバー
紹介されると、「断りにくい」という心理が働きます。
結果的に、
- 相見積もりを取らない
- 冷静に比較しない
- 流されるまま契約
そして最終的に「予算オーバー＋後悔」となるパターン、本当に多いです。
6. 一番の問題は「中立じゃないこと」
紹介そのものが悪いわけじゃありません。
問題は、「誰のための紹介か？」です。
- あなたの利益？
- それとも、紹介者の利益？
紹介者が紹介料欲しさに紹介しているのであれば、
- 営業マンの質がどうでも
- あなたの予算に合わなくても
- 性能が微妙でも
その紹介は“中立”ではありませんよね。
7. 家づくりには“第三者の視点”が不可欠
人生最大の買い物だからこそ、営業マン任せにせず、中立な目でチェックする視点が必要です。
私たち「おうち購入研究所」では、ファイナンシャルプランナーとして、
- 無理のない住宅予算を算出
- 営業マンの説明を客観的に検証
- 土地・ローン・火災保険の比較
など、完全中立の立場からサポートしています。
8. 「紹介料が悪いんじゃない」大事なのは“透明性”
紹介料が悪いわけではありません。
大事なのは、
- その紹介が誰のためか？
- 建築費に上乗せされていないか？
- 情報がオープンか？
透明性が信頼を生みます。
9. 紹介される前に“中立な意見”を聞いてほしい
紹介された営業マンに行く前に、ぜひ「中立なプロの目線」で一度見てみてください。
SNSで「教えて」とDMを送っていただければ、無料でアドバイスいたします。
まとめ｜「誰のための家づくりか？」を、今一度考えてみてください
あなたの家づくりを成功させる最大のカギは、
「中立な立場からのサポートを得ること」
です。
- ✔ 紹介に流されない
- ✔ 営業マン任せにしない
- ✔ 自分で判断できる知識を持つ
後悔のない家づくりをしたい方は、ぜひ一度私たちにご相談ください。
📣 勉強会に参加して、もっと安心して家づくりを始めませんか？
私たち「おうち購入研究所」では、中立な立場で家づくりとお金を学べる無料勉強会を開催しています。
- ✔ 紹介のカラクリをもっと知りたい
- ✔ 土地やローンの選び方も不安
- ✔ とにかく損したくない！
そんな方は、お気軽にご参加ください。
📩 個別でじっくり相談したい方へ
「紹介された会社で大丈夫かな…」
「この営業マン、ほんとに信用していい？」
そんな疑問がある方は、いつでもお問い合わせくださいませ。
おうち購入のプロが初回90分無料相談でアドバイスいたします。
お問い合わせはこちら
https://okd-consulting.co.jp/contactmain/
＼ あなたの家づくりが、後悔のないものになりますように ／
